IRMA MEJIA SANCHEZ
GRUPO: 402
NO.LISTA: 21
Promoción de ventas
Introducción
En el presente ensayo
se abordara el tema “Promoción de ventas” con ayuda de tres fuentes
bibliográficas.
Desarrollo
1.- Fragmento dicho
por el autor(a) Laura Fisher: “Es dar a
conocer los productos en forma directa y personal, además de ofrecer valores o
incentivos adicionales del producto a vendedores o consumidores. Se emplea con
el objeto de lograr aumentos inmediatos de ventas. Este método es utilizado
para ganar mercado dentro del público consumidor y además obtener un volumen de
ventas”. Existen 2 tipos de promoción de ventas:
*Estrategia para
consumidor: Premios, cupones, reducción de precios y ofertas, muestras,
concursos y sorteos.
*Estrategia para
consumidores y distribuidores: Exhibidores, vitrinas y demostradores.
2.-Paguina de
internet: “Es un conjunto de técnicas que realizan las empresas buscando
obtener éxito en el incremento de las ventas de sus productos o servicios. O
simplemente recordar a sus clientes la existencia del producto o servicio, así
como agradecerles a los consumidores fieles estimulándolos con descuentos u
obsequios. Existen 3 puntos de suma importancia para que la promoción de ventas
obtenga los resultados que espera: Debe ser sencilla, estimulante y creíble”.
3.-Paguina de Internet
(artículo de pdf): “La promoción busca encontrar una reacción inmediata. La
promoción ofrece a los consumidores métodos más racionales, bien podríamos
decir que da un valor agregado tangible al producto que ofrece y la publicidad
busca llegar de una manera más emocional hacia los usuarios y por lo regular
solo agrega un valor intangible, esto quiere decir que no necesariamente
influye en los precios del producto, etc. Y por otra parte cuentan con algunos
objetivos en común como aumentar las ventas de un producto y para esto tienen
que dárselo a conocer al consumidor, que adquiera el conocimiento de las
necesidades que el producto ayudara a satisfacer o ciertos casos simplemente
hacerse notar para que el cliente lo siga consumiendo.
Conclusión
De acuerdo a la
información dada y ya analizada de las tres fuentes a las que recurrí para
saber y comparar la información he llegado a la conclusión de que en la primera
fuente habla más sobre las estrategias aplicadas por las empresas para atraer
más clientes o para no perderlos y tener más ventas; ejemplo de esto son:
*Cupones.
*Sorteos.
*Exhibidores etc.
En comparación con la
primera la segunda página de internet nos dice que las empresas buscan
estimular a sus clientes con obsequios o regalos. Dice que una promoción de
ventas debe ser sencilla, estimulante y creíble.
La última fuente nos
describe la promoción de ventas como una estrategia que debe tener una reacción
inmediata y hacer que el consumidor no deje de comprar tal producto o servicio.
Por mi parte creo que
sería más viable tomar en cuenta aspectos de cada una de las fuentes
bibliográficas para así obtener mejores resultados de la promoción de ventas.
