IRMA MEJIA SANCHEZ

GRUPO: 402

NO.LISTA: 21

Promoción de ventas

Introducción

En el presente ensayo se abordara el tema “Promoción de ventas” con ayuda de tres fuentes bibliográficas.

Desarrollo

1.- Fragmento dicho por el  autor(a) Laura Fisher: “Es dar a conocer los productos en forma directa y personal, además de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a vendedores o consumidores. Se emplea con el objeto de lograr aumentos inmediatos de ventas. Este método es utilizado para ganar mercado dentro del público consumidor y además obtener un volumen de ventas”. Existen 2 tipos de promoción de ventas:

*Estrategia para consumidor: Premios, cupones, reducción de precios y ofertas, muestras, concursos y sorteos.

*Estrategia para consumidores y distribuidores: Exhibidores, vitrinas y demostradores.

2.-Paguina de internet: “Es un conjunto de técnicas que realizan las empresas buscando obtener éxito en el incremento de las ventas de sus productos o servicios. O simplemente recordar a sus clientes la existencia del producto o servicio, así como agradecerles a los consumidores fieles estimulándolos con descuentos u obsequios. Existen 3 puntos de suma importancia para que la promoción de ventas obtenga los resultados que espera: Debe ser sencilla, estimulante y creíble”.

3.-Paguina de Internet (artículo de pdf): “La promoción busca encontrar una reacción inmediata. La promoción ofrece a los consumidores métodos más racionales, bien podríamos decir que da un valor agregado tangible al producto que ofrece y la publicidad busca llegar de una manera más emocional hacia los usuarios y por lo regular solo agrega un valor intangible, esto quiere decir que no necesariamente influye en los precios del producto, etc. Y por otra parte cuentan con algunos objetivos en común como aumentar las ventas de un producto y para esto tienen que dárselo a conocer al consumidor, que adquiera el conocimiento de las necesidades que el producto ayudara a satisfacer o ciertos casos simplemente hacerse notar para que el cliente lo siga consumiendo.

Conclusión

De acuerdo a la información dada y ya analizada de las tres fuentes a las que recurrí para saber y comparar la información he llegado a la conclusión de que en la primera fuente habla más sobre las estrategias aplicadas por las empresas para atraer más clientes o para no perderlos y tener más ventas; ejemplo de esto son:

*Cupones.

*Sorteos.

*Exhibidores etc.

En comparación con la primera la segunda página de internet nos dice que las empresas buscan estimular a sus clientes con obsequios o regalos. Dice que una promoción de ventas debe ser sencilla, estimulante y creíble.

La última fuente nos describe la promoción de ventas como una estrategia que debe tener una reacción inmediata y hacer que el consumidor no deje de comprar tal producto o servicio.

Por mi parte creo que sería más viable tomar en cuenta aspectos de cada una de las fuentes bibliográficas para así obtener mejores resultados de la  promoción de ventas.